浙江大学嗜极微生物实验室

1876年．一位20来岁的年轻人只身来到芝加哥，他一无文化．二无特长．为了生存，只好帮商店卖起了肥皂。随后．他发现发酵粉利润高，立即投入所有的老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误：当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多，自己根本不是他们的对手。眼见着发酵粉若不及时处置．将会损失巨大，年轻人一咬牙．决定将错就错，索性将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来，凡来本店惠顾的客户，每买一包发酵粉，都可获赠两包口香糖.．很快他手里的发酵粉处理一空.

在随后的经营中，年轻人又发现：口香糖在市面上已经越来越流行．虽然是个薄利行业．但因为数目庞大，发展前景要比发酵粉好。他当即脑瓜子一转．又集结起所有的家当．把宝押在口香糖上了。营销过程中．他积极听取顾客的意见．配合厂家改良口香糖的包装和口味，后来他感觉这种配合局限性很大。索性倾其所有．自己办起了口香糖厂。

1883年．他的“箭牌”口香糖正式面世。但在当时，市场上口香糖已有十多个品种，人们对这支生力军接受的速度非常慢．他一下子又陷入了困境。这时候．他想出了一个更为冒险的招数：搜集全美各地的电话簿，然后按照上面的地址，给每人寄去四块口香糖和一份意见表.这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当，同时，几乎在一夜之间，“箭牌”口香糖迅速风靡全国。到1920年，“箭牌”已达到年销售量90亿块,成为当时世界上上蕞大的营销单一产品的公司.这位惯于“错中求胜”的年轻人．就是“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理。

不仅如此．接下来的大半个世纪，“箭牌”口香糖还干过几件忙中出错的事情：20世纪60年代。公司投资1000多万美元成立了保健产品分部．并推出了抗酸口香糖。但由于糖里添加了有争议的药物成分，新产品没上市便被查禁，胎死：腹中。为了抢占市场优势．他们更是投入巨资．大胆收购一些竞争对手，以至于几度陷入严重的经营和生产危机。

昏招迭出的“箭牌”最后的命运如何呢?到今天．“箭牌“融入生活每一天”的广告词已经家喻户晓， “箭牌”口香，糖也已成为年销售额逾50亿美圆的跨国集团公司。

一语道破了天机，那就是“大胆犯错”——须知机遇只有在犯错过程中才能发现。只有经历错误的尝试，才能清晰地找准成功的方位。

最近，听到两个关于义乌人的故事。一个名叫楼仲平，他靠生产饮用吸管起家。生产一根吸管的利润仅有八毫钱，可他却靠着这八毫钱的利润，构筑起了自己人生成功的大厦。目前，他拥有的义乌双童日用品有限公司，是世界上最大的饮用吸管生产企业，有六十条生产线，公司百分之九十的吸管销往世界各地，日出口吸管八吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达四十万元。

创业初期，楼仲平租了两间平房，买来两台机器，和妻子没日没夜地做吸管，做得手指头根根发痛。刚赚了一点钱，金融危机爆发，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行，可楼仲平坚信：“吸管是易耗品，需求量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”靠着这个信念，他硬是挺过来了，将吸管产业越做越大。当时，网络在中国还是新生事物的时候，他就把吸管放到网上卖了。靠着网络，他把吸管推销到了全世界，通过电子商务成交的业务占据了公司总业务的一半以上。

靠一根小小的吸管，赢得了事业的辉煌。楼仲平人生成功的故事，给了我们深刻的启示：不要轻视小事，小事也能成就大业。在危难面前，在紧要关头，成功往往青睐那些多坚持了一秒的人。

另一个义乌人名叫毛应理，开始他靠卖炒瓜子为生。一次，他去新疆进瓜子，见新疆人将杏肉做成果脯，杏核壳太硬，就全部扔掉了。望着满地的杏核，毛应理想，如果这些杏核也能像瓜子一样炒着吃，那该多好啊。为了证实自己的这个想法，他直接从新疆飞到北京，请农业大学鉴定。结果，杏仁不但能食用，而且有很高的营养和药用价值。于是，他从新疆收购了大量的杏核，运回义乌。他夜以继日地炒杏仁，试验了无数种炒制技巧，终于让硬壳开了“口”。产品一出来，市场就供不应求。原先被弃之于地的小杏仁还飞越重洋，每年给毛应理创造八百万美元的收入。

一位哲人说过，垃圾是放错了地方的宝贝。在一个有心人眼里，哪怕是被人扔弃的垃圾，也能发现它的财富和价值。

一段不寻常的对话

良风课堂上，大学教授问他的学生甲：“上帝创造了一切吗?甲勇敢地回答说：“是的他创造了一切!”“上帝创造了每一样东西吗?教授又问。“是的，先生。”学生甲答道。教授继续说：“如果上帝创造了一切，那么邪恶也是上帝创造的了?!根据人类的主要行为来判断，上帝也是邪恶的了?!’’ 学生甲沉默不语，无言以对。教授很得意，自认为再次向学生证明了宗教信仰只是一些虚幻不实的神话。

这时，另一个学生举手并且说：“教授，我可以问您—个问题吗?“当然可以!’教授爽快地答道。这个学生站起来问：“教授，冷存在吗?”“这是什么问题，寒冷当然存在，难道你感觉不到吗?”教授道，同学们哄笑起来。

这个学生反驳道：“先生，事实上寒冷并不存在!根据物理学原理，我们感觉到的寒冷实质上只是缺少热度，当热度存在时或者传递能量时，我们的身体是可以感觉到的。热度是可以测量的，寒冷却不能，寒冷这个词只是为了我们描述缺少热度时的感觉。”

“绝对零度(零下二百七十三度)是热度的完全消失，所有的物质停止一切运动，包括分子原子等所有的范畴，不过这是绝对现象，事实并不存在绝对零度。” 这个学生又问：“教授，黑暗存吗?”教授答：“当然存在。” 这个学生说道：“教授您又错了．黑暗同样不i寺．在!事实上黑暗是因为缺少光亮。光是可以测量的，黑暗却不能。猢]可以用牛顿的三棱镜将日光折射出各种各样嗍i色，姐可以研究它们各自的波长，但是黑暗是无法去测量的。仅仅是一道光线就可以划破—个黑暗的世罗≠并将它照亮，但是你无法知道一个空间的黑暗是多少。所以黑暗一词只是为了人类描述当光亮不存在的时候是什么样子。”最后这个学生说道：“教授，邪恶存在吗?”这时教授不是很肯定地说道：“当然，我已经说过了，我们每天都可以看到邪恶，每天都有人类的残忍行为施于生命，世界上到处都有邪恶和暴力的人群。这些事实除了邪恶还能是什么呢?” 这时这个学生说：“教授您还是错了，邪恶并不存在!邪恶只是心中缺少爱的状态，这就像寒冷和黑暗一样，邪恶是人类用于来描述缺少爱的词语。上帝并没有创造邪恶，上帝只创造了爱，只是当人类偷吃了禁果以后，心中的爱越来越少，邪恶是人们的心中缺少了上帝之爱的结果，这正如寒冷的到来是因为缺少热度，黑暗的到来是因为没有光亮一样。这时，教授说：“年轻人，你叫什么名字?”这个学生说：“我叫艾尔伯特．爱因斯坦。”

错出来的成功